1. 核心出口市场（第一梯队）

• 俄罗斯：

• 地位：长期稳居中国番茄酱出口的首位或前两位。

• 特点：由于地缘政治和供应链调整，俄罗斯对中国大包装原料酱的需求持续旺盛。多家龙头企业（如冠农股份）的财报显示，俄罗斯是其最主要的出口国。

• 东南亚国家联盟（东盟）：

• 主要国家：泰国、越南、印度尼西亚、菲律宾。

• 趋势：2025年表现尤为亮眼。数据显示，越南和菲律宾的进口增速超过30%。泰国作为传统的食品加工中心，也是中国番茄酱的重要中转地和消费地。

• 占比：东南亚整体是中国番茄酱出口最集中的区域之一，部分报告显示对东南亚出口量曾达到60万吨级别。

2. 重要增长市场（第二梯队）

• 中东地区：

• 主要国家：沙特阿拉伯、阿联酋等。

• 动态：2025年中东地区进口量激增（有数据称增幅达27%），其中沙特阿拉伯单国采购量突破12万吨，成为新兴的重要增量市场。

• 欧盟及欧洲其他地区：

• 主要国家：意大利（既是竞争对手也是合作伙伴，有时进行转口贸易或特定品种互补）、以及其他西欧国家。

• 现状：虽然受能源成本和本地产量恢复影响，欧洲对中国番茄制品的依赖度有所波动，但仍是高端小包装产品或部分原料的重要目的地。不过2024-2025年间，部分传统西欧市场需求有所收缩。

3. 其他市场

• 非洲：部分北非和西非国家也是中国传统出口市场，但份额相对分散。

• 美洲：占比较小，主要是一些特定品种或补充性采购。

4. 出口产品结构对流向的影响

• 大包装原料酱（B2B）：主要流向俄罗斯、中东、东南亚的食品加工厂，用于当地再加工或餐饮供应。这类产品占出口总量的约58%，对价格敏感。

• 小包装成品酱（B2C）：主要流向东南亚、欧美的商超零售终端，品牌溢价较高，占比约42%。

总结

“稳固俄罗斯，爆发东南亚，崛起中东，深耕欧洲”

其中，俄罗斯是绝对的压舱石，东南亚（特别是越南、泰国、菲律宾） 是增长引擎，而沙特为代表的中东市场则是新的亮点。这一格局也反映了中国番茄产业在面对全球供应链波动时，成功实现了市场的多元化布局。

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