中国矿泉水外贸出口（瓶装天然矿泉水 HS：2201101000）

一、行业概况

中国是瓶装水生产大国，但矿泉水出口整体体量不大，属于小品类出口，远小于国内消费量，同时我国每年大量进口依云、斐济水等海外高端矿泉水。

头部出海品牌：百岁山（出口 30 + 国家，体育赛事营销，主攻欧洲、东南亚、中东）、农夫山泉、龙王泉富硒水（出口阿联酋、卡塔尔）、冈仁波齐冰川矿泉水（出口尼泊尔）等环球网

2026 年 1-7 月出口数据：出口总额约 3841 万美元；韩国是第一大目标市场，占 82%，其次中国香港、澳门；部分企业拓展中东、东南亚、南亚市场，欧洲属于高门槛成熟市场，以品牌切入为主

核心特点：矿泉水重物流、低货值，运费占成本很高，优先就近市场（韩、港澳）；远距离市场一般主打特色概念（富硒、冰川、长白山矿泉）做中高端。

二、出口资质与国内备案（硬性门槛）

矿泉水属于出口食品，必须完成：

出口食品生产企业备案（向属地海关办理，无备案不能出口）中华人民共...

工厂具备食品生产许可证，水源资质、采矿 / 取水许可、水源地水质持续监测报告（CMA 检测）

对外贸易经营者备案、海关收发货人备案

出口报关常规资料：合同、商业发票、装箱单、报关委托书；按需申请原产地证（FORM A/RCEP 原产地证等，用来减免关税），海关出具出境检验检疫证书，很多国家清关需要这份证书互联网+海...

标签是高频踩坑点：外文标签必须符合进口国法规，矿物质含量标注、成分表、保质期、原产国声明，不能直接贴国内中文标签出口。

三、主要目标市场、准入门槛

✅ 韩国（当前最大市场）

准入：食品企业注册、水质指标、韩文标签；韩国对矿物质限量、重金属管控严格

优势：海运距离近，集装箱成本可控，华人 + 本地商超渠道接受度高

✅ 中国港澳

门槛相对低，适合新手试水；仍需要水质检测、标签合规，海关检验检疫。

✅ 东南亚（新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼）

RCEP 关税红利，可以申请 RCEP 原产地证降关税

难点：本土瓶装水巨头（印尼 AQUA、泰国 Singha）价格极低，大众市场拼成本很难；适合华人商超、餐饮、高端民宿渠道

✅ 中东（阿联酋、卡塔尔、沙特）

偏好富硒、冰川、弱碱等特色水源概念；需要 GCC 认证、进口国食品注册；海运周期长，集装箱成本高，适合小批量高端订单环球网

✅ 欧洲（德、意、法等）

门槛最高：欧盟食品注册、标签法规、矿物质限值、包装环保指令（塑料税）；百岁山是国内少数规模化进入欧洲商超的品牌，靠品牌赞助切入，不适合新企业直接冲大众流通市场

✅ 南亚（尼泊尔等）

跨境陆运，适合高原冰川水源特色产品，适合小批量试单，关税相对友好中国新闻网

四、成本结构（矿泉水出口最大痛点）

瓶装矿泉水货值低，海运费 + 包装占总成本大头：

产品出厂成本（瓶 + 水 + 包装）

国内商检、码头、拖车费

集装箱海运费（长距离海运，运费＞货值很常见）

目的国关税 + 增值税、当地进口商清关费、分销仓储、渠道进场费

实操经验：远距离市场不适合普通平价 500ml 常规款，优先大瓶、高端玻璃瓶、特色概念水；就近市场（韩国、港澳）适合常规 PET 瓶装。

五、贸易模式选择

一般贸易（B2B）：最主流，卖给海外进口商 / 经销商，整柜 FOB/CIF，适合成熟订单；风险可控，由海外经销商负责本地分销、合规

OEM 代工出口：给海外品牌做贴牌，只负责生产灌装，利润薄，但是订单稳定

跨境电商小包 / 海外仓：适合小批量品牌试水，成本偏高，适合高端小众水

六、主要风险与壁垒

标准差异：各国对 “矿泉水 / 天然水” 定义不一样，矿物质、锶、硒、氟、硝酸盐指标限值不同；国内国标合格≠国外准入合格，必须提前做目标国项目检测

包装环保法规：欧盟、韩国、东南亚多国塑料包装税、回收责任，会显著抬升成本

物流成本波动：集装箱运价波动大，货值低，运价上涨很容易直接吃掉利润

标签侵权、名称合规：部分国家不允许随意标注 “天然矿泉水、冰川水、富硒保健功效”，严禁宣传医疗功效，否则会被扣货

竞品挤压：东南亚、中东本土瓶装水价格极低；欧美市场被依云、圣培露等老牌垄断

七、新企业起步建议

优先小批量试单，先做港澳、韩国，熟悉商检、标签、清关流程，不要直接整柜冲欧洲

先确认水源检测报告，提前和目标国进口商确认准入指标清单、标签模板，再投产包装

测算盈亏平衡点：重点核算海运费 + 关税，判断产品在当地终端售价有没有竞争力

展会渠道：进博会、广交会、中东食品展、东南亚食品展对接海外食品进口商

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