新兴市场在第138届广交会（2025年10月—11月）中表现极为突出，已成为中国外贸增长的核心引擎和结构性支撑力量。具体表现可从以下几个维度概括：

一、采购商数量与占比持续领先

• “一带一路”共建国家采购商达21.4万人，同比增长9.4%，占境外采购商总数的近七成；

• 来自东盟、中东、非洲、拉美、南亚等地区的采购商活跃度显著提升；

• 中东采购商占比跃升至14.3%，沙特、阿联酋客商日均洽谈超300场；

• 孟加拉国采购规模占总量12%，成为南亚最大买家之一；

• 非洲机电产品采购金额同比激增35%。

二、成交贡献度大幅提升

• 新兴市场在现场意向出口成交中的占比超过60%，首次真正意义上“撑起半边天”；

• 对共建“一带一路”国家进出口在2025年前三季度已达17.37万亿元，占中国外贸总值的51.7%；

• 同期对非洲（+19.5%）、中亚（+16.7%）、东盟（+9.6%） 的进出口增速远超传统市场。

三、订单结构呈现新特点

• 新兴市场订单集中在：

• 电机设备、机械器具、家居建材等工业品和基础消费品；

• 新能源装备、智能家居、服务机器人等“新三样”高附加值产品；

• 虽然部分企业反映单笔利润低于欧美订单，但订单量大、复购率高、增长快，整体收益可观；

• 中国企业通过本地化适配、性价比优势、快速响应供应链赢得客户信任。

四、参展与投资双向联动

• 近70%的中国企业对外投资优先选择“一带一路”国家；

• 中国企业不仅“卖产品”，更推动“资本出海、技术出海、品牌出海、园区出海”；

• 如在东南亚、中东等地建设产业园区、设立本地服务中心，形成深度合作生态。

五、挑战与风险并存

尽管机遇巨大，新兴市场也带来多重挑战：

• 汇率波动大：如土耳其里拉2025年单日波动超10%；

• 合规风险高：包括税务规则复杂、环保ESG要求趋严、知识产权保护薄弱；

• 物流基础设施滞后：清关慢、退货难、配送体验差；

• 法律环境差异大：部分地区存在资本流动限制、政策不确定性。

对此，广交会专门举办国际贸易合规发展论坛，为企业提供“掘金指南”，强调“先看再走、合规先行”。

六、企业战略加速转型

• 越来越多中小企业主动学习西班牙语、阿拉伯语，组建本地化团队；

• 从“铺货式出口”转向品牌化、定制化、服务化；

• 利用VR工厂实景、数字贸易专区、跨境支付平台等工具提升对接效率；

• 第三方支付机构通过“本地持牌+本地账户”模式，解决小币种收付款难题。

总结：

新兴市场已从“补充选项”升级为“战略主战场”。
在欧美市场增长乏力、中美关税战持续的背景下，广交会清晰展现出中国外贸“市场多元化+产品高端化”的双轮驱动路径。新兴市场的强劲表现，不仅缓解了外部压力，更推动了中国制造业向全球价值链中高端迈进。

正如一位参展商所说：“我们不缺钱，我们很有钱——因为世界不止一个美国。

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