一、2025年中国奶粉出口核心数据

1. 整体出口规模（2025年1-10月）

品类 出口量 同比增长 出口额 同比增长

乳品整体 11.23万吨 +92.4% 3.42亿美元 +54.9%

大包粉 56,366吨 +262.8% 1.63亿美元 —婴幼儿配方粉 6,104吨 +9.8% 0.98亿美元 —

干乳制品 48,649吨 +222.7% 1.96亿美元 +71%

> 2025年1-7月出口各类乳制品73,941.81吨，同比增加101%，出口额2.25亿美元，同比增长60.6% 

2. 主要出口目的地

目的地 占比 同比增长

中国香港 32.9% +1.2%

新加坡 11.1% +287.5%

尼日利亚 10.1% +340.8%

孟加拉国 5.7% +24,888%

委内瑞拉 8.8% —

> 主要出口市场为东南亚、中东、非洲等新兴市场，传统市场以中国香港为主 

 二、2025年中国奶粉出口品牌排行榜

头部出口企业（按市场表现）

排名 品牌 所属集团 核心出口市场 亮点

1 佳贝艾特(Kabrita) 澳优乳业 东南亚、中东、澳大利亚 全球羊奶粉销量连续7年第一，海外收入占比25.9% 

2 飞鹤(Firmus) 中国飞鹤 北美、东南亚、中东 加拿大工厂获首张婴配粉生产许可证，门店数环比增270% 

3 金领冠 伊利集团 香港、东南亚 首个入驻香港万宁的国产婴配粉品牌，伊利全球乳业第5 

4 美羚 红星美羚 欧盟、中东 连续9年出口欧盟，2024年出口全脂羊奶粉204.1吨 

5 雅士利 蒙牛集团 东南亚、中东 依托蒙牛全球资源，品质与国际标准接轨 

6 君乐宝 君乐宝乳业 东南亚、中亚 通过严苛国际标准认证，性价比优势明显 

7 贝因美 贝因美 东南亚、中东 海外直播电商渠道加速拓展 

8 圣元 圣元国际 东南亚 特殊配方奶粉出口，差异化竞争 

9 宜品乳业 宜品 中亚、俄罗斯 建立稳定国际销售渠道 

10 完达山 北大荒完达山 东南亚 依托集团资源优势，品质稳定 

三、主要出口企业国际化战略

 飞鹤：区域化配方体系

产品出口至新加坡、马来西亚等15个国家和地区

星飞帆系列在东南亚市场占有率超12% 

针对东南亚湿热气候：添加锌+维生素A组合

针对中东高乳糖饮食：乳糖占比提升至65%

收购美国乳企VitaminWorld，获取全球供应链与研发资源

伊利："全球织网"战略

北美市场：产品进入沃尔玛、Costco、Target等超2000家主流商超

FDA认证：国内唯一产品、工厂双双列入美国FDA"绿名单"的乳企

全品类运营：液态奶、冷饮、乳饮料、黄油、奶粉五大品类协同

安慕希：北美中国品牌常温酸奶市场份额近100%

冷饮业务：北美中国品牌冰淇淋市场份额超97% 

佳贝艾特：羊奶粉全球领先

全球羊奶粉市场占有率领先

2025年上半年海外收入占比达25.9%，增速高达65.7%

在东南亚市场品牌渗透率持续提升 

 四、奶粉出口资质与认证要求

1. 企业必备资质

资质类型 说明

出口食品生产企业备案 海关总署备案管理，可通过"出口食品生产企业备案管理系统"查询 

境外注册 目标国家/地区要求海关总署推荐的，需统一推荐

HACCP认证 国际食品安全管理体系认证

ISO9001 质量管理体系认证

CE认证 出口欧盟市场必需

FDA认证 出口美国市场必需

2. 出口申报要素

品牌类型

出口享惠情况

制作或保存方法（浓缩、加糖等）

外观（粉状、粒状等）

脂肪含量（按重量计）

成分含量

包装规格

品牌（中文或外文名称）

GTIN

CAS 

3. 包装运输要求

集装箱需干净无异味，避免污染

建议直接拖车提柜至工厂装箱，避免二次装卸

运输包装需标注：生产企业备案号、产品品名、生产批号、生产日期 

五、行业趋势与挑战

积极趋势

出口规模持续扩大：2025年1-10月乳品出口量同比增长92.4%

品类结构优化：大包粉出口增长262.8%，成为出口增长主力

新兴市场开拓顺利：中东、中亚、非洲等地区需求旺盛

品牌国际化加速：头部企业海外收入占比持续提升

 面临挑战

国内出生人口下降：2022年出生人口956万，首次出现负增长，影响国内婴配粉市场 

国际竞争加剧：欧盟、新西兰、美国等主要出口国价格竞争激烈

标准差异：各国奶粉标准根据当地婴幼儿体质制定，需针对性调整配方

贸易逆差仍存：中国奶粉行业长期处于贸易逆差地位，但逆差有所缩小 

 六、给外贸企业的建议

方向 建议

市场选择 优先布局东南亚、中东、非洲等高出生率新兴市场

产品策略 根据目标市场气候、饮食习惯调整配方（如飞鹤区域化配方体系）

资质准备 提前办理出口备案、目标市场认证（FDA/CE/HACCP等）

渠道建设 线下商超+线上跨境电商双渠道布局（如伊利北美模式）

品质管控 建立可追溯的食品安全卫生控制体系，确保符合进口国标准

品牌定位 中高端定位，突出"生牛乳直接生产"等核心竞争优势

> 总结：中国奶粉出口在2025年迎来量价齐升的机遇期，大包粉和婴配粉出口均实现显著增长。头部企业如飞鹤、伊利、佳贝艾特等通过区域化配方、

全球渠道布局、国际标准认证等策略，成功打开海外市场。但国内出生人口下降带来的市场压力，也促使企业加速向海外寻求增长空间。

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